最終更新日：2024-11-16
商品の購買やサービスの利用を促すために行われる「販促キャンペーン」。優れたアイデアを打ち出せるかどうかは、企業の販売促進の明暗を分ける重要な要素です。
この記事では「おいしいお米」をテーマに企業の販促プロモーションを手がける八代目儀兵衛が、販促キャンペーンを行う目的や成功事例をご紹介します。
記事の後半では大手コンビニエンスストアチェーン「セブン-イレブン」おにぎりの監修をつとめる食のプロが、販促キャンペーンにおすすめのプレゼントを厳選しました。
セブン-イレブン×京の米老舗 八代目儀兵衛【おにぎり監修記念】
※記事内に記載されている商品の価格は公開日時点のものです。
京の米老舗 八代目儀兵衛
【受賞歴】「楽天EXPO賞」「フォーマルギフト大賞」「OMOTENASHI Selection 2金賞」など多数
販促キャンペーンとは？
●販売促進を目的として行われるキャンペーンの総称
販促キャンペーンとは、商品やサービスの販売促進を目的として行われるキャンペーンの総称です。ノベルティをはじめとした販促品を活用し、さまざまな手法を組み合わせながら、期間を決めて行います。
販促品とは？言葉の意味や種類・選ぶときに注意するポイントを解説
販促キャンペーンを行う目的
販促キャンペーンを行う1番の目的は「売上」を上げることです。当然ながら、企業は収益を上げることで成り立っています。販促キャンペーンも例外ではありません。
しかしながら、販促キャンペーンによって売上を拡大するためには、いくつかのプロセスが必要です。
①認知度の向上
②購買の動機付け
③リピーターの獲得
④紹介促進
大切なのは「販促キャンペーンを行うゴールが①〜④のどの段階にあるのか」を明確にしておくこと。目的がハッキリすれば、自ずと実施するべき施策やアイデアも浮かんでくるはずです。
販促キャンペーンの目的｜①認知向上
販促キャンペーンを行う最初の目的は、商品やサービスの認知向上です。
広告と掛け合わせながら、無料サンプルの配布や無料体験などを通して、商品やサービス、ブランド、お店のことをまだよく知らない人に「知ってもらう」「試してもらう」。これが、販促キャンペーンの第1段階、未認知客へのアプローチです。
具体的な施策としては次のような販促手法が挙げられます。
| ・商品サンプルの配布 ・お試し体験 ・試食 ・クーポン付き情報誌への掲載 ・SNSを活用したプレゼントキャンペーン |
販促キャンペーンの目的｜②購買の動機付け
2つ目の目的は、商品やサービスを既に知っているものの購買には至っていない「見込み客」へのアプローチです。
・知っているけれど買ったことがない
・タイミングがきたら、行ってみたい、使ってみたい
という顧客に対して、SALEやイベントの開催、ノベルティの配布などを通して、購買の動機付けを行います。ここでのゴールは、「行ってみたい」「買ってみたい」という欲求を持ってもらうこと。具体的な施策としては、次のような販促手法が挙げられます。
| ・割引きセール ・プレミアム手法（おまけの提供で購買を促す） |
販促キャンペーンの目的｜③リピーターの獲得
リピーターを獲得するためには、再来や再購入のきっかけを作る必要があります。メールマガジンやDMを活用して、常連客や会員だけが享受できる情報をタイムリーに配信していきましょう。「お誕生日クーポン」や「ご入学おめでとうキャンペーン」「記念日お祝いプラン」など、顧客の誕生日やライフイベントに合わせて特別なメニュープランを用意するのも効果的です。
| ・バースデークーポンの配信 ・ライフイベントに合わせた特典の配信 ・ファミリーセール |
販促キャンペーンの目的｜④紹介の促進
最後は紹介の促進です。商品やサービスを体験したユーザーに、口コミやレビューの投稿、SNSで共有してもらうことで、間接的に新たなターゲット層にアプローチできます。「お友達紹介キャンペーン」「口コミ投稿キャンペーン」などが代表例です。
若年層に向けた商品やサービスであれば、Twitterを活用した「リツイートキャンペーン」、Instagramを活用した「ハッシュタグキャンペーン」「プレゼントキャンペーン」「フォトコンテスト」など、SNSを活用した参加型のキャンペーンも効果的です。
| ・お友達紹介キャンペーン ・口コミ投稿キャンペーン ・リツイートキャンペーン ・ハッシュタグキャンペーン ・プレゼントキャンペーン ・フォトコンテスト |
販促キャンペーンアイデアの種類
販促キャンペーンを行う目的が明確になったら、いよいよ具体的な戦略を立てていきます。ここでは、販促キャンペーンアイデアの種類をご紹介。顧客の興味や関心を引く魅力的な施策を打ち出していきましょう。
販促キャンペーンアイデアの種類｜①新商品・オープン・リニューアルの訴求
新商品の訴求や、新規顧客の獲得、顧客層の拡大や休眠客の掘り起こしに効果的です。
| ・オープニングキャンペーン ・新装開店キャンペーン ・リニューアルキャンペーン ・新規入会キャンペーン ・新商品モニターキャンペーン |
販促キャンペーンアイデアの種類｜②低価格・割引の訴求
商品の入れ替え時期の在庫整理や、購買行動の促進に効果的です。
| ・在庫一掃セール ・下取りキャンペーン ・リサイクルキャンペーン ・アウトレットキャンペーン ・セット割引キャンペーン |
販促キャンペーンアイデアの種類｜③季節型
シーズンの話題性を利用し、顧客の購買行動を促進します。
| ・新生活応援キャンペーン ・秋の大感謝祭 ・福袋 |
販促キャンペーンアイデアの種類｜④景品型
話題性やお得感により、顧客の購買行動を促進します。
| ・ノベルティプレゼント ・もれなく〇〇プレゼントキャンペーン ・抽選で〇〇名様に〇〇が当たるキャンペーン ・ネーミング募集キャンペーン ・福引 |
ただし、ノベルティやプレゼントを活用した販促キャンペーンは「景品表示法（不当景品類及び不当表示防止法）」の対象になる可能性があります。
「景品表示法」は日本の販促や景品の提供に関わる表示について規制する法律で、過剰な景品の提供を法律によって規制することで消費者を不当な商取引から保護する役割があります。
違反した場合には罰則や行政処分が科されるケースもあるため、販促キャンペーンを実施する際には事前に消費者庁のホームページを確認しておきましょう。
※参照：景品規制の概要_消費者庁
販促キャンペーンの成功事例
八代目儀兵衛では、お米をテーマにオリジナル商品の開発や貴社商品とのタイアップなど、業種・業界の垣根を越えて企業の販促キャンペーンをサポートしています。
販促キャンペーンの成功事例｜①株式会社伊藤園 様
| ●「お〜いお茶に合うこだわりの新米プレゼントキャンペーン」 対象商品購入＆抽選で、お〜いお茶に合うこだわりの新米が当たるプレゼントキャンペーンを実施。2014年以降毎年開催される人気企画となっています。 |
販促キャンペーンの成功事例｜②大和ハウス工業株式会社様
| ●おいしいお米を応援！キャンペーン 対象物件に予約・来場いただいた方に、八代目儀兵衛のお米ギフトセットをプレゼントするキャンペーンを実施。2021年7月3日〜9月5日のおよそ2ヶ月間に渡って行われました。 |
販促キャンペーンの応募・参加率を高める！おすすめのプレゼント
ここからは、「おいしいお米」をテーマに企業のタイアップ、販促プロモーションを手がける八代目儀兵衛が販促キャンペーンにおすすめのプレゼントを厳選してご紹介します。
老若男女に愛されるお米なら、業界業種の垣根を越えて幅広いユーザーにアプローチできます。
販促キャンペーンおすすめプレゼント｜①祇園料亭米「翁霞」5,500円（税込）
一流の料理人が好んで使う希少品種「夢ごこち」を中心にブレンドした、八代目儀兵衛の最高峰米。京都一予約のとれない日本料理店「祇園 さゝ木」様をはじめとした食の匠を虜にする逸品です。芳醇な甘みと奥深い余韻、ワンランク上のおいしさをお楽しみいただけます。
| ●ギフト内容 ・祇園料亭米 翁霞 5kg |
販促キャンペーンおすすめプレゼント｜②十二単「満開」7,000円（税込）
その日の献立にあわせてお米を選ぶ、八代目儀兵衛の体験型ギフト。洋食に合うお米、和食に合うお米など、毎日のお料理が楽しくなるラインナップが自慢です。雑誌やテレビでも多数掲載されるなど話題性も抜群。パッと目をひく鮮やかなギフトが販促キャンペーンを一層盛り上げます。
| ●ギフト内容 ・料理米2合×12個(極、結、和、洋、中、健、鮨、煮、丼、粥、玄、餅) |
販促キャンペーンおすすめプレゼント｜③十二単お供詰合せ「鞍馬」11,000円（税込）
八代目儀兵衛で特に人気の高い料理米6種類と、ごはんとの相性を追求したお供がセットになった美食ギフト。毎日のお料理に欠かせない「塩」「醤油」、食卓をアップデートしてくれる「ゆずのり」「わさびのり」「竹の子ごはん」をはじめとした、全10種類の味わいをセレクトしました。日々の食卓を豊かにしてくれる実用性の高いプレゼントです。
| ・料理米2合×6個(極、結、和、洋、中、健) ・炊き込み「竹の子ごはん」×1個 / しおのり×1個 / ゆずのり×1個 / わさびのり×1個 / 塩吹き昆布×1個 / 梅干し×2個 / しょう油×1個 / ほうじ茶「夢かをり」×1個 |
販促キャンペーン成功事例やアイデア・種類を紹介｜まとめ
顧客が求めているものを表す言葉に「シーズ」と「ニーズ」があります。シーズは売り手側が「自社の商品やサービスに感じる価値」であるのに対し、ニーズは「顧客が必要としている欲求」を意味します。
販促キャンペーン成功の鍵は、いかにして「シーズ（自社の商品やサービスに感じる価値）」を「ニーズ（顧客が必要としている欲求）」に翻訳して届けることができるかどうかにあります。
そのためにも、まずは販促キャンペーンを行う目的を明確化し、顧客の目線に立ってアプローチ方法を考えていくことが大切です。
八代目儀兵衛では、来場記念、SNSキャンペーンなど幅広いシーンでご活用いただけるお米のギフトをご用意するほか「お米」をテーマにオリジナル商品の開発やタイアップなど、業種・業界の垣根を越えて企業の販促キャンペーンをサポートしています。
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詳細はオンラインストア、または株式会社八代目儀兵衛の総合情報サイトをご確認ください！
